Накратко: От 24 август 2026 г. ChatGPT показва реклами в 31 европейски пазара, сред които всички държави от ЕС, включително България, а от 31 август европейските фирми могат да пускат реклами сами през бета версия на Ads Manager. Рекламите се показват на пълнолетни потребители с безплатен план или план Go и са свързани с темата на разговора, а в Европа засега разчитайте основно на насочване по държава. Каналът е нов, затова го проверете с малък бюджет, ясна цел и критерии за спиране, решени предварително.
Какво всъщност представлява рекламата в ChatGPT?
OpenAI започна да тества реклами в САЩ на 9 февруари 2026 г. Шест месеца по-късно, на 24 август 2026 г., рекламите тръгнаха в 31 европейски пазара: всичките 27 държави от ЕС, включително България, плюс Исландия, Лихтенщайн, Норвегия и Швейцария. На 31 август 2026 г. отвори и бета версията на самостоятелния Ads Manager за европейски фирми.
Рекламата се показва в разговора, под отговора на ChatGPT, и е свързана с темата, за която потребителят пише. Според OpenAI рекламодателите не виждат разговорите на хората, а рекламите не влияят на отговорите, които ChatGPT дава.
Добрата новина е, че не е нужно да сте голям рекламодател или да работите чрез агенция с договор с OpenAI, за да опитате. Имайте предвид обаче, че самостоятелният достъп е за фирми в одобрени категории, а всяка реклама минава проверка по правилата на платформата. Как се подготвя такава проверка в сектори с по-строги правила, описваме в статията за рекламата в регулирани сектори.
Кой вижда рекламите и кой не?
Рекламите виждат само пълнолетни потребители, влезли в профила си, които използват безплатния план или плана Go. Потребителите с Plus, Pro, Business, Enterprise и Education не виждат реклами.
Какво означава това за Вашия бизнес? Част от аудиторията, особено хората, които използват ChatGPT в работата си през фирмен абонамент, няма да види рекламата изобщо. Ако продавате основно на други фирми и клиентите Ви са служители в големи организации, вероятно ще достигнете до по-малка част от тях, отколкото очаквате. Кои канали работят при такива продажби, разглеждаме на страницата за B2B маркетинг.
Какво могат европейските фирми към септември 2026 г.?
Към септември 2026 г. условията за Европа изглеждат така:
- Насочване: основно по държава. OpenAI посочва, че по-тесни местоположения като регион, град или пощенски код се предлагат само за някои пазари, затова проверете какво излиза за България при създаването на кампанията.
- Текст на рекламата: OpenAI препоръчва заглавие от 16 до 24 знака и текст от 32 до 48 знака, при максимум 50 и 100 знака.
- Държава и валута на профила: определят се от регистрацията на фирмата и не могат да се сменят след като бъдат зададени. Ако рекламните Ви профили или цените на сайта още са в левове, вижте проверката за преминаване към евро.
- Достъп: самостоятелен през бета версията на Ads Manager, за фирми в одобрени категории.
- Цени: няма потвърдени публични данни за средна цена на клик или на хиляда показвания, затова не планирайте по чужди числа.
Всичко това е ново. OpenAI може да промени форматите, насочването и правилата, затова проверете актуалните условия в Ads Manager, преди да планирате бюджет. Как да настроите профила и първата кампания стъпка по стъпка, описваме в ръководството за настройка на рекламата в ChatGPT.
С какво се различава от рекламата в Google и Meta?
Разликата е в начина, по който човекът показва какво иска. В търсачката той пише няколко думи. В социалните мрежи често не търси нищо. В ChatGPT описва проблема си с изречения, а рекламата се свързва с темата на разговора.
| Реклама в ChatGPT | Реклама в Google Search | Реклама в Meta | |
|---|---|---|---|
| Как се изразява намерението | Разговор с въпроси и подробности | Кратка заявка с ключови думи (keywords) | Няма активно търсене, рекламата се показва в съдържанието |
| Насочване в Европа | Основно по държава | Ключови думи, местоположение, аудитории | Интереси, местоположение, аудитории |
| Кой вижда рекламата | Пълнолетни потребители с безплатен план или Go | Хората, които търсят в Google | Потребителите на Facebook и Instagram |
| Инструменти | Нов Ads Manager в бета версия | Установена платформа | Установена платформа |
Таблицата не сравнява цени и резултати, защото за ChatGPT няма потвърдени публични данни. Точно тук е разликата между проверен канал и нов канал: при новия Вашите собствени числа от теста са единственото, на което можете да разчитате.
Подходящ ли е каналът за Вашия бизнес?
Каналът има смисъл да се тества, ако клиентите Ви първо обмислят и сравняват, преди да изпратят запитване. Например когато избират софтуер, услуга за фирмата или по-скъп продукт и задават въпроси като «какво да проверя, преди да избера».
Проверете и следните неща:
- Пазар: насочването в Европа е основно по държава. Ако обслужвате един град или един район и по-тесен избор не е наличен, голяма част от бюджета ще отиде за хора, до които не можете да стигнете.
- Кратко послание: можете ли да кажете какво предлагате в препоръчаните от OpenAI 24 знака заглавие и 48 знака текст. Ако предложението има нужда от обяснение, това ще личи в резултатите.
- Категория: дали Вашата дейност е сред одобрените за самостоятелен достъп.
- Измерване: дали сайтът отчита всяко запитване и всяка поръчка. Без това тестът няма да каже нищо.
Ако бизнесът Ви е местен, а бюджетът Ви е ограничен, по-разумно е първо да подредите рекламата в търсачките. Как да го направите при новите функции на Google, разглеждаме в статията за AI Max в Google Ads.
Как да се подготвите за теста?
1. Пишете за въпроса, а не за ключовата дума
Хората в ChatGPT не пишат «счетоводни услуги цена». Пишат «имам малка фирма с двама служители, как да избера счетоводител». Затова тръгнете от въпросите, които клиентите Ви задават по телефона или в запитванията, и помислете кой от тях рекламата може да продължи.
Съвет от ScaleLab: Съберете 20 истински въпроса от последните запитвания и продажбени разговори. Напишете кратки варианти на реклама, които отговарят на групите въпроси, а не на продукта изобщо.
2. Подгответе целевата страница (landing page)
Човекът идва от разговор, в който вече е получил обяснение. Страницата трябва да продължи оттам: ясно предложение, цена или начин да я разбере, и кратка форма. Не водете рекламата към началната страница.
3. Настройте измерването
Маркирайте връзките от рекламата с UTM параметри, за да ги разпознавате в GA4, и проверете какви възможности за отчитане на конверсии (conversions) дава Ads Manager към момента. Изпратете тестово запитване и вижте дали се отчита точно веднъж. Какво да гледате след това, описваме в статията за показателите за онлайн реклама отвъд кликовете.
4. Определете малък бюджет и срок
Решете сума, която сте готови да похарчите, за да научите нещо, без да очаквате печалба от първия месец. Задайте и срок, например четири до шест седмици, за да съберете достатъчно данни.
5. Решете предварително кога спирате
Запишете критериите, преди да пуснете рекламата:
- Цена за запитване: максималната сума, над която тестът спира, изчислена от Вашия марж, а не от пазарни средни стойности.
- Качество: колко от запитванията стават реални разговори с клиенти.
- Срок: ако след определения период няма нито едно подходящо запитване, спирате и преценявате отново след промяна в условията.
Съвет от ScaleLab: Сравнявайте теста с числата от собствената си система за запитвания и поръчки, а не само с отчета в Ads Manager. Новата платформа още няма история, по която да прецените колко точно отчита.
Какво да направите сега?
Не бързайте да местите бюджет от работещите канали. Първо проверете дали дейността Ви е в одобрена категория, дали пазарът Ви е цяла държава и дали измерването на сайта работи. След това пуснете малък тест с ясна цел, срок и критерии за спиране.
Така подреждаме и работата по онлайн реклама: първо проверка дали измерването отчита запитванията, после рекламата в каналите, които отговарят на целта, а бюджетът се премества според цената за запитване, отчетена от измерването на сайта.
Често задавани въпроси
В кои държави се показват реклами в ChatGPT?
От 24 август 2026 г. рекламите се показват в 31 европейски пазара: всички държави от ЕС, включително България, Исландия, Лихтенщайн, Норвегия и Швейцария. Виждат ги пълнолетни потребители с безплатен план или план Go.
Мога ли да насоча рекламата към определен град?
Към септември 2026 г. разчитайте основно на насочване по държава. OpenAI посочва, че регион, град или пощенски код се предлагат само за някои пазари, а при кампании с продуктов фийд изборът е само по държава. Проверете какво показва Ads Manager за Вашата държава.
Колко струва рекламата в ChatGPT?
Няма потвърдени публични данни за средна цена на клик или на хиляда показвания. Затова не планирайте по чужди числа, а определете малък тестов бюджет и максимална цена за запитване, изчислена от Вашия марж.
Вижда ли OpenAI или рекламодателят какво пиша?
Според OpenAI рекламодателите не виждат разговорите на потребителите, а рекламите се свързват с темата на разговора. OpenAI заявява също, че рекламите не влияят на отговорите на ChatGPT.
Кои потребители не виждат реклами?
Потребителите с планове Plus, Pro, Business, Enterprise и Education не виждат реклами. Рекламите не се показват и на непълнолетни.
Източници
- CBS News: OpenAI starts testing ads in ChatGPT
- OpenAI: Testing ads in ChatGPT
- OpenAI: ChatGPT ads expands across Europe
- Digiday: OpenAI’s ChatGPT ads business hits $1 billion run rate as Europe gets self-serve access (31 август 2026 г.)
- IndexLab: ChatGPT ads in Europe
- OpenAI Help Center: Create Campaigns for ChatGPT Ads
- OpenAI Help Center: Bulk Upload Campaign Schema Checklist