Недвижими имоти
Маркетинг на недвижими имоти
Купувачът на жилище не сравнява имоти. Опитва се да реши дали да поеме дълг за двайсет години напред и дали след пет години няма да съжалява. Затова не се обажда на първата обява, а проверява дълго, тихо и без да Ви каже.
Нищо не се пуска, преди обажданията и запитванията да се отчитат по проект и по обява. Сделката идва месеци след първия оглед, затова мерим и стъпките преди нея, а не само подписаните договори.
Къде се губи купувачът, докато още мисли
Обявата показва имот, но не показва живота около него
Купувачът избира квартал, съсед, път до работа и училище. Когато тези отговори липсват, той ги търси другаде и там намира друг имот.
Страхът да сгреши тежи повече от добрата цена
При тази сума грешката е скъпа и необратима. Документите, етапът на строежа и срокът успокояват повече от намалението.
Рекламата спира, а решението още зрее
Хората, които са гледали през пролетта, купуват наесен. Когато кампанията е спряла, обаждането отива при проекта, който е останал пред очите им.
Не се знае кой проект носи обажданията
Обажданията влизат при брокерите, а в отчета остава само общият брой. Така се спира кампанията, която всъщност пълни огледите.
Агенцията търси купувачи, а ѝ липсват имоти
Половината работа е да убедите собственика да Ви повери имота. За него говорят други аргументи и това е отделна страница, не същата.
Какво се променя в работата при продажба на имоти
Сделката се сключва месеци след първото запитване, а решението се взема у дома, между двама души, без Вас. Затова стъпките от начина, по който работим следят проектите поотделно през целия период.
Цел
Започваме от това колко имота в кой проект трябва да продадете или отдадете и в какъв срок, и стигаме до нужните запитвания и огледи.
Проверка
Проверяваме дали обажданията и формите се отчитат по проект и обява, дали страницата на проекта показва разпределенията и етапа на строежа и дали брокерите записват откъде идва купувачът.
Канали
Реклама по район, която продължава, докато купувачите сравняват, търсене по квартал и социални мрежи с напредъка на строежа. За нов проект към тях се добавя бранд идентичност.
Отчет
Месечният отчет започва от прихода от сделките и разхода, а понеже продажбата идва по-късно, показва и запитванията и огледите по проект. Реклама, чиито запитвания не стигат до оглед, спираме.
Услугите, които имат значение при недвижимите имоти
Кой купува, кой продава и колко време му трябва
В имотите има няколко различни решения под един покрив. Купувач на първо жилище, инвеститор и собственик, който избира агенция, нямат нищо общо освен думата имот.
Общото е, че никой не решава бързо и че всеки проверява. Затова страниците трябва да отговарят на въпросите, които се задават на кухненската маса: какъв е етапът на строежа, какво пише в документите, кога ще се плаща и какво става, ако се забави.
- Първо собствено жилище: Решава се месеци и почти винаги от двама души. Тежат разходът за месец, близостта до работа и усещането за сигурност, а не квадратурата сама по себе си.
- Смяна с по-голямо жилище: Поводът е дете, работа от вкъщи или родител, който идва при тях. Тук важи и въпросът какво ще стане със сегашния имот.
- Покупка за инвестиция: Гледа се доходността от наем, ликвидността и районът, а не кухнята. Този купувач иска числа и сравнение, а не емоция.
- Покупка на зелено: Купува се обещание. Затова етапът на строежа, сроковете и какво следва при забава решават повече от визуализацията.
- Купувач, който живее в чужбина: Гледа онлайн и идва за няколко дни. Работят видеото, точният план на посещенията и човекът, който отговаря бързо в писмо.
- Наеми: Решават се за дни и по наличност. Тук печели скоростта на отговора, а не красивата обява.
- Самите обяви: Законът иска във всяка обява да се посочва енергийната характеристика на сградата. Дребно на пръв поглед, но е повод обявите Ви да изглеждат по-сериозни от съседните.
- Собственик, който избира агенция: Той не е купувач, а Ваш клиент. Иска да види как ще бъде представен имотът му, за колко време се продава и какво точно ще свършите.
Сектори с подобен начин на решение
Изборът отнема време
Какво е общото, когато голяма покупка се обмисля с месеци.
Образование
Когато решението се взема заедно със семейството.