B2B компании
B2B маркетинг
Подкрепяме B2B компании с маркетинг, който води до повече качествени запитвания и договори. Помагаме Ви да скъсите пътя до сделката, да използвате бюджета по-ефективно и да излезете на нови пазари.
Мерим маркетинга по запитванията, които стигат до договор, а не по кликовете.
Кое от това се случва във Вашата фирма
Запитвания идват, но търговците ги отхвърлят
Пишат дребни купувачи, студенти или фирми извън Вашия профил, а екипът губи часове да ги отсява.
Договорът се подписва месеци след първото запитване
Когато сделката се сключи, вече никой не знае дали клиентът е дошъл от търсене, от реклама или от изложение.
Купувачите Ви са ограничен кръг фирми, а рекламата стига до всички
Широката реклама носи евтини кликове от хора, които никога няма да поръчат при Вас.
След като изпратите оферта, настъпва тишина
Клиентът я обсъжда с колегите си, никой от Вашата страна не поддържа връзка, а конкурентът напомня за себе си.
Какво се променя в работата, когато продавате на фирми
При B2B продажбите между първото запитване и подписа често минават месеци и няколко разговора. Затова всяка стъпка от начина, по който работим гледа към договора, а не към първото посещение.
Цел
Започваме от броя нови договори и вида фирми, които Ви трябват, и стигаме до броя подходящи запитвания, които търговците могат да поемат.
Проверка
Проверяваме дали запитванията от сайта и по телефона стигат до търговците и дали в системата за клиенти (CRM) се вижда откъде е дошло всяко и докъде е стигнало.
Канали
Търсене, в което Ви намират фирмите, които вече търсят доставчик, реклама, насочена към секторите и длъжностите, които купуват, и имейли, докато решението узрява.
Отчет
Месечният отчет започва от прихода от подписаните договори и разхода и показва цената за запитване по канал и кои запитвания търговците приемат. Канал, чиито запитвания търговците отхвърлят, спираме.
Услугите, които имат значение при B2B продажби
Сектори с подобен начин на решение
Изборът отнема време
Как се подрежда работата, когато покупката отнема месеци и минава през няколко души.
ИТ компании
Когато продуктът първо се проверява от технически хора.
Професионални услуги
Когато клиентът избира на кого да повери своя въпрос.