ИТ компании
Маркетинг за ИТ компании
Подкрепяме ИТ компании да достигат до правилните клиенти и да превръщат интереса в сделки. Помагаме Ви да станете по-видими, да излезете на нови пазари и да използвате бюджета там, където носи резултат.
Мерим кои заявки за демонстрация и пробни акаунти стават клиенти.
Когато техническият купувач не намира отговорите си
Сайтът обещава, но не обяснява
Текстовете говорят за «иновативни решения», а програмистът търси с какви системи се свързва продуктът и какъв проблем решава.
Хората се регистрират за проба, но не плащат
Регистрациите се отчитат като успех, без никой да вижда колко от тях след това стават клиенти.
Заявките за демонстрация отнемат времето на екипа
Идват от хора без нужда или без бюджет, а търговците прекарват часове в разговори, които не водят до договор.
Един сайт говори едновременно на клиенти и на кандидати за работа
Страниците за продукта и за кариерите се смесват и нито една от двете аудитории не намира бързо своето.
Какво се променя в работата при технологичен продукт
При ИТ компаниите между първото посещение и плащането обикновено стои проба или демонстрация. Затова в начина, по който работим този етап се измерва отделно.
Цел
Уточняваме какво броите за нов клиент (платен абонамент, договор за проект или нов месечен приход) и колко заявки за демонстрация или пробни регистрации водят до него.
Проверка
Проверяваме дали регистрацията и заявката за демонстрация се отчитат, дали се вижда кой пробен акаунт после е платил и дали продуктовите страници отговарят на техническите въпроси.
Канали
Търсене по конкретен проблем или сравнение между продукти, реклама, насочена към хората с техническа роля в избора, и социални мрежи, в които инженерите Ви показват как работят.
Отчет
Месечният отчет започва от прихода от новите платени клиенти и разхода и показва цената за заявка за демонстрация и дела на пробните акаунти, които стават платени. Кампания, която носи регистрации без плащане, спираме.
Услугите, които имат значение за ИТ компании
Сектори с подобен начин на решение
Изборът отнема време
Общото между секторите, в които изборът се обсъжда от няколко души.
B2B компании
Когато продавате на фирми и сделката се сключва чрез търговски екип.