Отговаряме до един работен денПон. до пет., 9:00 до 18:00 ч.

ScaleLab, Human Digitals
ENБезплатен одитКонтакти

Дигитален маркетинг за B2B компании

Достигнете до решаващите. Генерирайте качествени запитвания.

B2B маркетингът изисква различен подход, по-дълги цикли на продажба, множество заинтересовани страни и критична фаза на дигитално проучване. Помагаме ви да овладеете всяка контактна точка.

Защо B2B изисква специализиран подход

B2B купувачите не правят импулсивни покупки. Те проучват обстойно, сравняват решения и включват множество лица, които вземат решения, преди да се ангажират. Дигиталната фаза на "търсене", където потенциалните клиенти активно търсят решения онлайн, е място, където повечето B2B сделки се печелят или губят.

Нашият подход се фокусира върху присъствието с правилното съдържание в правилния момент по целия път на покупка. От съдържание за мисловно лидерство, което изгражда авторитет, до прецизно насочени кампании в LinkedIn, които достигат точните длъжности, от които имате нужда, изграждаме система, която генерира не просто запитвания, а квалифицирани, готови за продажба възможности.

Предизвикателства

  • Дълги цикли на продажба

    B2B покупките често отнемат 3-12 месеца. Вашият маркетинг трябва да подхранва потенциалните клиенти на всеки етап.

  • Множество хора, които вземат решения

    Средните B2B сделки включват 6-10 заинтересовани страни. Съдържанието ви трябва да говори на всяка роля, от крайни потребители до топ мениджмънт.

  • Доказване на възвръщаемостта

    Атрибуцията в B2B маркетинга е сложна. Изграждаме рамки за измерване, които ясно свързват маркетинговите усилия с приходите.

  • Съдържание, което води до запитване

    Генеричното съдържание не работи в B2B. Нуждаете се от индустриално специфично съдържание за мисловно лидерство, което ви позиционира като експертното решение.

Нашият подход

  1. 01

    Стратегическо позициониране

    Дефинираме вашето уникално стойностно предложение и конкурентно позициониране.

  2. 02

    Маркетинг, базиран на акаунти

    Насочена работа към конкретните фирми, които си струват, с отделни послания в LinkedIn, Google и по имейл.

  3. 03

    Експертно лидерство

    Стратегия за съдържание, която позиционира екипа ви като индустриални експерти, бели книги, казуси, уебинари и блог.

  4. 04

    Подхранване на запитвания

    Автоматизирани имейл последователности и ремаркетинг кампании, които поддържат марката ви пред очите на клиента през целия цикъл на покупка.

  5. 05

    Майсторство в LinkedIn

    Реклама в LinkedIn, насочена по длъжност, големина на фирмата и бранш.

  6. 06

    Анализ на пайплайна

    Проследяване на целия път от първия досег до подписания договор, с ясен отговор кой канал каква заслуга има.

Услуги за този сектор

Дигитален маркетинг по индустрии

Дигитален маркетинг по индустрии

Следваща стъпка

Готови да развиете бизнеса си?

Нека изградим нещо изключително заедно. Разкажете ни за проекта си и ще ви покажем какво е възможно.

Телефон
+359 897 911 251
Работно време
Понеделник до петък, 9:00 до 18:00 ч.
Започни проект

Само да попитам

Опишете накратко с какво се занимавате и какво ви спира. Връщаме се със среща, не с оферта на сляпо.

Безплатна онлайн консултация

По желание. Изберете удобен ден и час и ще ви изпратим покана за срещата.

Понеделник до петък, от 9:00 до 18:00 часа софийско време. Ако часът е зает, ще предложим най-близкия свободен.

Отговаряме в рамките на един работен ден.